第一章 如何研究精細化工市場
市場已經伴隨人類社會的誕生有三千年的歷史；精細化工隨著第二次世界大戰以來百年未到；過去一百年創造的物質財富超過之前3000年的總和。這是一個爆炸式發展的時代；尤其中國改革開放40年取得的巨大成就讓世人為之驚嘆，甚或有些嫉妒了。研究精細化工的市場規律；市場規律是發展變化的；精細化工=復雜化工=有機化工（主要）的歷程不足80年，自第二次世界大戰后發展起來的。
精細化工競爭市場的發展最終會消滅競爭，國外化工發展早四十年；在八九十年代已經完成這個歷史進程。
精細化工歷史短暫，但內容磅礴復雜，需要具備系統性思維，從無機化學到有機化學，到最新的生物化學這條主線。從技術縱向演變 ，到各技術工業化橫向擴張都是并行在進行中。具體來說：從1990年改革開放的小型化工向2010年的規模化化工在轉變。表現為規模化，自動化，互聯化，無人化。每個人或公司的成長都是從一個點到面，例如技術崗位，設備工程或市場等向綜合型邁進，最終是技術+管理二合一模式。
重要的問題在于學習；因為行業內在復雜多變，外部環境同樣升級。學習不是容易的事情，使用更不是容易的事情。好多書本中的知識講的頭頭是道，具體到應用卻是困難的。數學計算面積公式是矩形，現實卻是不規則圖形。我們不能要求事實上的常勝將軍，這是自古以來都很少有的。需要勇敢而明智的——智勇雙全的將軍，打勝仗的經驗多用，失敗的時候根據實際及時的調整。=面對現實，實事求是，與時俱進。
第二章 人才和我們的市場特征
二十一世紀人才最重要，任何目標的實現最終落實到組織結構上。一個公司無論大小，其職能單元并不會少；大公司要求各細分領域的專業性，小公司初創期對全面性要求多，在發展過程需要注意朝專業性方向前進。在于組織培訓以適應公司發展的需求，人不是生來的就會的，人之差異更多是接觸信息的多少，以及個體或公司對信息的反饋速度與深度。
市場特征：中國是一個經濟發展不平衡的大國——"東方不亮西方亮，黑了南方有北方“，不愁沒有回旋的余地。東部的液氯高漲，而廣西的卻無人問津。隨著物流交通和信息快速發展；需要對信息更敏感，反饋更快速。
第二個特征：高度發達的國外化工巨頭，比如BASF,BAYER,DOW,DUPONT等；國內30多年來也形成巨頭模式。
第三個特征：眾多的小微初創型企業，隨著安環等政策變動，離開傳統的山東江蘇等地，向西北和東北涌現出來，我們就是其中之一。因為力量的強弱，所以對人才綜合素質要求反而更多。這是三個特征必然構造成大小企業在未來10-20年依舊是既合作又競爭的局面，小公司給大公司配套（產業鏈公司）；小公司謀求成長為大公司，否則必然被競爭所消滅。所謂神仙打架，池魚之殃。唯有鯉魚躍龍門，方能活下來，再發展。
第三章 市場進攻與防守檢驗標志電子化
作為小公司來說，戰略上發揚艱苦奮斗的精神，集中力量；戰術上先從一個點上突破，確立產品的競爭力=在質量和成本上下功夫。從而在大小公司，不平衡的生產力市場上獲得NICH狹縫市場獲得生存力。我們就好比修筑堤壩的巨石之間的鵝卵石。核心是：培訓學習成長，團結一切可以團結的力量。
在遇到激烈的市場中如何防守：積極防御，不是等待大風過；市場的激烈競爭也不是今天明天才有，過去已經發生過很多次。讀史以明志，歷史總是與過去驚人的相似，細節又有所不同。比如19年物流行業加班聊到堿從一千多漲到四千多，覺得和我們有什么關系呢，結果21年10月短短半年；又從一千多變成了四千多。涉及氯元素的產品價格暴漲，當同一個產品另一個中間體暴漲之時，就要兔死狐悲心有戚戚焉；要不很快我們就成了一只兔子，今年的某些情況和90年代初期還真有點類似。我們需要悲觀中的積極心態，然后會發生什么呢？
第四章 工廠的3年和研發的10年之簡結
工廠所處西北，研發所處上海；地域之別飲食差異；
二者所面對的各種單位區別甚大；
工廠主營農化中間體面向農藥工廠，研發是面向醫藥研發CRO公司；
工廠工藝本身不難，難在工程設備（硬件）；研發難在工藝技術開發（軟件）；
工廠是管理人才的舞臺=情商要求，研發是技術人才的舞臺，智商要求；都需財商
從研發到生產=從點到面，微型的面面俱到=五菱宏光，既要拉人，還要拉貨。
從醫藥領域向農化領域，從公斤級向噸級發展。從厘米到米的差別，還需想千米進發
二者都屬于精細化工，農化是周期性行業；原材料成本是主要成本，為第二產業；醫藥研發人力成本是主要的，為第三產業。
從服務業到第二產業，所需要具備的工作技能發生巨大變化；需要快速的學習能力都得牢記以市場導向。
過去工廠的3年，所面對的困難比研發的10年多；所學也就比過去10年受益良多。在工廠建設中面臨很多不足，尤其在工程與設備這塊；需要極大加強。以適應自動化控制，智能化工廠方向努力。
過去三年取得的一些經驗：文件審批與工廠建設，生產團隊的熔煉；采銷物流的探索。不足的地方：團隊目標的宣傳和人員組織結構。
未來3年工作劃
首先深入的農化市場中縱深發展，抓住2023年即將到來的專利權到期。這必將是一場混戰，既是風險也是機遇。
第二：恢復醫藥中間體市場，建立QA質量體系。前面二者市場導向為基礎，去給大產品做配套，加快加強管理水平與團隊建設。在組織人和宣傳培訓上重點進步。
第三：立足于西北資源，從氣液態原料（最近二氧化碳回收及合成生物學很火熱）為基礎，勇于探索其他行業的需求，比如材料領域或基礎原料技術的革新，或者生產規模化上努力。努力把利基市場數量做大，從而擁有自身的立足之本。
（作者：秦勇，博士，上海西浦醫藥科技有限公司、甘肅博克斯生物技術有限公司、白銀銀泰創科精細化工有限公司董事長。）
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